为了摸清定制化在行业之中，究竟是真命题还是伪命题，在第24届中国(上海)墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会期间，业内人士带着问题采访了多家企业主和经销商。

此次上海墙纸展，不管是从形式上还是产品上，较于以往都有了极大的突破，并打破了展会举办以来的多项记录。此次展会最明显的一大特色就是“禁拍禁录”，与建博会主打的“静音展会”不同，此次的“禁拍禁录”得到了各大参展企业的一直支持与配合。之所以能得到企业的一致拥戴，这从本质上来说，就是墙纸墙布企业对原创、对版权意识的增强。

“禁拍禁录”的推行深藏定制伏笔

一直以来，抄袭、同质化、维权艰难都是墙纸墙布行业的一大痛点、一块毒瘤。业内的很多有识之士、领军企业都欲改之而后快，只是一直碍于长期形成的“小作坊”理念，导致业内企业的版权意识薄弱，也极度缺乏原创型人才，因此抄袭成风，业内又缺乏完善的维权制度和共识，再加上维权之路长且艰，这就直接导致了墙纸墙布行业的发展缓慢和出现各种乱象。

但随着定制化的提出，很多企业开始意识到设计的重要性。定制产品，有别于大众产品，对机器、对产品设计都有着极高的设计要求，这也是抄袭所不能触碰和达成的。这次“禁拍禁录”的推行，可从两方面去解读，一是未来的墙纸墙布行业，将以原创型企业作为主导，非原创型企业将遭到洗牌淘汰;二是定制将成为原创型企业布局的重点。

看定制化如何“引诱”新消费群体?

在采访过程中，一位不愿透露姓名的高管表示，“现在的定制，就像是多年前一直在炒作的智能家居，虽然刚开始经历了高低起伏，但未来它必是我们墙纸墙布行业未来发展的主导趋势，这是毋容置疑的。我为什么会这说?因为我看到了新的消费群体，这些年轻的消费群体，不同于我们七零年代的人，他们追求个性、便捷也舍得为这些个性、便捷的产品买单，所以品牌、品质、个性是俘虏这些年轻消费群体的一大杀手锏，为什么大家居在短短时间内能够迅速风靡?这在很大程度上，就是得益于这些消费群体对于“家居一条龙服务”的认可，首先这在搭配、采购上满足了他们的审美，又为他们节省了许多的选择、时间成本，因此大家居能火，定制也一样，它满足了消费者对于美的幻想和个性的追求。”

虽然也有部分企业高管始终认为定制化属于小范围、小领域难以普及，但展会期间业内人士也看到了诸多企业纷纷推出了自己的定制服务，像美居乐推出的“四大派”定制——岭南建筑、故宫、徽派、川派，便直接将传统的建筑文化融入到墙布之中，给人无尽的视觉震撼。

80%以上经销商力挺定制

在走访过程中，受访的30家经销商，其中有24家看好定制化，3家不确定，3家不看好。看好定制化的经销商达到80%以上。这在很大程度上也反馈了经销商对定制化的认可，作为与终端消费者面对面接触的一线人员，对产品、对消费者心理的获取远比上游供应企业要精准。

有经销商透露，“你别看现在观望定制化的人很多，但内心真正渴望定制化的人更多，随着时间的推移，90后的荷包越来越饱满，消费能力越来越强，定制产品必成为未来几年门店的抢手招牌。现在定制服务就是我们门店中，主打的一款特色，能够从花色、布料、搭配、空间布局上全方位去满足消费者，现在都市生活的快节奏，也催发了90后对快捷、便捷的一种心理依赖，只要你的设计好、产品好、搭配好，他就信赖你、选择你，现在的消费群体不仅是视觉动物，更是感性动物，只要有一个点能让他产生共鸣，他们就愿意去选择，所以我认为定制是未来的一个大走向。”

另外也有经销商认为，“今年展会对原创的重视，为软装布局、定制设计埋下了伏笔，再加上互联网的发达，各种网络系统也为定制提供了非常好的一个平台，让已陷入一潭死水的墙纸墙布行业看到了沸腾的希望。我做墙纸多年，一直都处于不温不火的状态，但随着门店推出定制服务之后，前来咨询的顾客明显变多，消费额也被带动的很快，就是在设计这一块还是有所欠缺，如果说未来的定制化需要一个什么前提，那么一定是设计，有强大的设计团队，才能俘虏消费者，瓜分市场。”

由此可见，设计于定制、于企业都有着极大的支撑意义。一个不具备原创设计能力的企业，在未来的发展中必定会遭到消费者和行业的摒弃，从而走向消亡。

企业只有精准把脉当前市场的变幻，在未来的发展中才能占据先机，才能瓜分更大的市场份额。那么如何才能把握当前的市场变化呢?说白了就是消费者消费习惯的变化，无论多么好的产品，没有消费者愿意去买单那都是扯淡，但再一般的产品，只要有消费者愿意去买单，那么它就是最牛逼的爆款。当然在这里并不是鼓励跟风、打击好产品，而是想说，现在已过了卖方市场时期，正式迈进了买方市场时代，所谓得消费者得市场。

那么定制，是否能够主导行业未来的一个发展走向，于企业而言，他说了不算经销商说了不算，业内所谓专家人士说了也不算，真正主导未来走向的是消费者。

来源：中华建材网