大约在三年前,相关人士曾写过一篇文章,标题是《广东家具业路在何方?》。时隔近三年,市场已经发生了巨大的变化,再来重新审视广东家具业,发现:广东家具业的市场竞争力仍然强大。
今天,广东家具业的市场竞争力主要体现在以下方面:
沙巴体育入口 前三甲皆是粤军
定制家具是近几年最值得市场关注的话题,定制家具强大的上升势头令全行业不得不对其详加研究,很多成品家具企业都在探索自己投身其中的方法与路径。
定制家具企业上市的风头甚健,尤其是在A股加速让优秀中小企业上市的大背景下,不少优秀的定制家具企业以自己良好的市场前景,不错的经营业绩,打动了市场监管者。最近定制家具上市企业众多,从资本市场获得了大量宝贵的发展资金。
从定制家具企业的经营规模看,前三甲皆是粤军,这非常能说明问题。
原来人们一直以为广东是成品家具的天下,而突然之间,通过上市公司的报表,人们发现,在定制家具领域,广东家具企业早已蓄积强大的发展势能。
按说,长三角的经济实力并不逊色于珠三角,但是就家具业而言,长三角在成品家具领域是远远落后于珠三角的,而在定制家具领域也没有战胜珠三角。
定制家具在可预见的未来,发展前景广阔。目前,定制家具渐渐进入巨头之间的绞杀战,高额的利润正在慢慢消失,竞争越来越激烈是不可避免的。在这场定制家具的豪强对决中,其它区域的定制家具企业依然难占上风。
成品家具的国内外品牌运营水平 粤军走在行业前列
近三年前,业内人士最担心的是在这一波工人工资上涨、原材料价格上涨的大潮中,依靠制造起家的广东家具企业有可能被市场淘汰。
事实上,经过企业的努力,广东的家具企业已经基本适应了成本上升的压力,不少企业通过品牌运营,继续站在市场的高端地位,在市场上获得了可观的品牌溢价,基本对冲了成本的上升。
有些企业将生产基地迁移到东南亚,但是大规模的空窠式迁移潮并没有发生。为了应对成本上升,有实力的企业开始引进机器人代替人工。而另一些企业在加速提升设备的自动化程度,在重要环节使用机器来提升生产效率与生产质量。
广东家具企业作为一个区域板块,其总体的品牌运营水平还是相当高的,对于品牌运营的重视度也普通较高,这是非常值得其它地区板块、尤其是消费实力强大的长三角区域的家具企业学习的。
广东家具企业不但占据了国内品牌运营的中高端地位,而且积极向海外扩张自己的品牌。用营销去赚外国人的钱,而不是用制造去赚外国人的钱。广东家具企业已经在海外积累了相当的海外运营品牌的经验,而现在,其它区域的企业才刚刚想起来去海外考察市场。
广东家具企业的品牌运营理念之先进,实力之强大,由此可见一斑。
设计风行 正逐步摆脱加工制造低利润困境
本来就相当重视家具设计的广东家具业,最近对于设计的重视程度再上台阶。
事实上,很多在市场上叫得响的家具设计公司都栖身于深圳、东莞这样的家具制造重地,它们不仅为本地的家具公司设计产品,也为山东、江苏、东北的家具公司设计产品。
广东家具业绝对的市场导向,为设计师们提供了广阔的舞台,也提供了检验自身实力的试金石。
很多出色的设计产品,一经面世即轰动市场。在这些优质的设计产品后面,都活跃着广东家具企业或者广东家具设计公司的身影。
由于重视设计,利润从软实力——文化中产生,使得不少企业摆脱了价格战的泥淖,获得了可观的设计超额利润。这些尝到了甜头的家具企业,自然会再次不惜重金,让更多的优秀设计师为自己创作更多的设计产品,投放于市场。
广东家具设计水平的提高,不在于有多少设计奖项,不在于设计师有多少光环缭绕的头衔,而在于实打实地让自己的设计作品,直接接受市场的检验。
市场叫好的产品,才是好产品。广东家具业有着天然的这样的评价机制。
广东家具业的设计优化,正走在让市场无情检验、淘汰、升华的过程中,由此而生发的竞争力,没有天花板。
渠道营销高地的地位依然难以撼动
人们都注意到了广东家具业拥有良好的产业链优势,也拥有海外信息优势,其实,广东家具业还拥有一个千金难买的渠道营销高地的优势。
渠道,即任何一个产业不得不高度重视的从制造端走向消费端的通道。在家具行业,如果说目前很多区域都有一些自己的市场渠道,那么,广东的家具渠道可以说是全方位的,立体的,全天候的,优质的,极富业内口碑的。
在家具业内,人们都知道要看新产品,必去广东三大家具展;要看一年的行业新趋势,必去广东三大家具展;要发现新的企业新星,必去广东三大家具展。
广东家具展会的专业性具有着无出其右的行业地位。
通过极其有效的渠道高地,很多家具企业可以极其快速地冲向全国广阔的市场。这一点,老的参展企业有切身体会,新的参展企业每每满载而归。
这样的渠道软实力,在可以预见的将来,还难见像样的竞争者。
目前,不少家具企业在向内地进行大规模的市场布局,但是内地有效的渠道营销高地尚未建立。从展会现场到家具工厂的距离,直接决定了很多企业的市场竞争力。就这一点而言,广东家具企业具有得天独厚的市场优势,仅此一点而生成的竞争力,就令众多地处偏远的企业望洋兴叹。
综上所述,可以预见,广东家具业在渐渐渡过艰难的转型期后,有可能在未来的品牌战与设计战中,继续成为优质家具企业最多的一个区域板块,继续拥有强大的集团竞争力。