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伟博体育app官方下载体育真人 改变集成灶销售淡季思想 推新品淘汰老品吸引消费者

来自:www.wdgjpt.sbs日期:2017-05-08 11:23:40
许多新博平台直营人员在淡季的时候, 都消极怠工,他们认为努力也不会有什么作用,淡季的销量并不会提升。拥有这种想法,营销人员在销售淡季就更不会有什么成绩作为。想要淡季不淡,做好集成灶推销,营销人员首先要改变这种思想。

改变集成灶销售淡季思想 推广新品淘汰老品吸引消费者

一、要改变集成灶销售淡季思想

淡与不淡,只是相对而言,在集成灶市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?

在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

人最大的敌人,就是自己,你种下什么,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。

二、保持新博平台直营正确的待机姿势

去别人家做客,如果主人懒洋洋的,没有笑容,或者光顾着看电视,你是不是会感觉不受欢迎?同样,如果集成灶导购在等待客人上门的这个“待机”阶段,只是坐在柜台看报纸、做各种小动作或与人聊天等,而不是严阵以待顾客的话,同样会使顾客感到不满,从而影响顾客的情绪。因此,在“待机”阶段,导购除了要站在正确的位置,还应该保持正确的待机姿势。

通常情况下,正确的“待机”姿势应该是这样的:面带微笑,将双手自然下垂,轻松交叉于身前,或双手重叠轻放在柜台上,两脚微分平踩在地面上,身体挺直、朝前,站立的姿势不但要使自己不容易感觉疲劳,而且还必须使顾客看起来顺眼。此外,在保持微笑的同时,还要以极其自然的态度,观察顾客的一举一动,等待与顾客做初步接触的良机。

当然,长时间的保持站立,难免会让人感到疲劳,尤其是对于那些门店生意兴隆、一天到晚都在忙碌着的导购。在这种时候,导购可以自己寻找一种让自己放松的姿势,只要不会让顾客感觉不舒服就可以了。

三、新博平台直营人员应“忙碌”起来

当眼前没有顾客时,长时间“待机”也是很痛苦的,所以有时候导购也可以“忙碌”一点,因为有些顾客根本不喜欢进入一家非常冷清的,导购都木立不动的门店。也许我们也经常会听到导购的抱怨:“我宁愿忙一点也不愿闲下来,一闲下来就不知道做什么才好。”这句话,说出了大多数导购的心声,也说明了“待机”的困难,另一方面,也说明了许多导购根本不懂得如何利用“待机”的时间。

其实,“待机”并不是消极、被动地等待顾客的到来,而是应该做些积极的行动,制造良好的销售气氛,来吸引顾客的注意。

四、整合推广集成灶产品

销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容:

1、推广集成灶新品

在销售淡季,很多厂家往往刀枪入库,马放南山,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。

同时,新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

2、淘汰集成灶老产品

一些不盈利而老化的“鸡肋”产品,“食之无味,弃之可惜”。但由于它占有一定的市场份额,在销售旺季一片热销的大好形势下,往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜。

集成灶新品的推广,能够缓解消费者的视觉疲劳,在淡季的时候,吸引消费者注意力,从而拉升销量,让集成灶市场“活”起来。

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