定制服务也在家居企业中多点开花，定制已然从“少数人的定制”慢慢变成了“多数人的生活”。

客户需求带动定制市场

过去消费者在选购家具时，往往会先根据居室结构、生活习惯、消费能力等因素在脑海中描绘出一个大致的理想家具款式，然后再到卖场选购品牌产品。但整个过程费时费力，最终也很可能难以挑选出自己满意的商品，达到预期效果。

而逐渐兴起的定制家具模式则很好地弥补了这一缺憾，品牌可以根据客户的想法设计出与装修风格协调统一的产品，在拉动消费需求，助力企业成长的同时亦能帮助消费者选出真正满意的产品。

业内人士在走访时也发现，越来越多的消费者开始需求定制家具。“我以前认为只有顶级家具才能享受到定制的服务，但我发现，现在几乎百分之九十的品牌都支持家具的定制，虽然可能有些品牌只能定制一小部分。”有消费者表示。

“目前定制家具占整体家具市场份额大概20%-30%，而且市场份额还在逐渐上升。”全屋定制品牌尚品宅配副总裁胡翊认为，消费者选择定制家具的主要原因，是它可以满足不同的消费需求。而这种需求是多方面的，既有个性化需求、也有审美的需求。

如今定制家具的主流消费群体大多集中在80后、90后，他们希望自己的家与众不同，希望在更多空间中能满足自己独特的需求。定制家具可以帮助他们满足风格、款式、尺寸等多样化定制，这是成品家具所不具备的。“我们内部针对千万粉丝做过一份数据调研，调查样本超过14万业主，在一线城市消费者认可并选择定制家具的比例可以达到50%以上，在二、三线城市大概在30%~50%，。”胡翊认为，这是一个消费习惯逐渐从接受到认可的过程，未来比例会变得更高。

“我们选择定制家具的消费群体大概占比在20%左右。”曲美家居董事长赵瑞海表示，在普遍的家具品牌店中，更多消费者会根据自己的储物需求或是空间需求，选择定制书柜、电视柜等家具。

定制家具三大误区

误区一：所有家具都选择定制

定制家具主要解决的是一些对空间利用比较敏感、严格，对家庭内的储物收纳空间要求个性化，非标准固定尺寸的家具的要求。户型和房间尺寸千差万别，所需要的家具尺寸很难单一化，定制家具不仅能够更好地利用高处空间，还可以按需调整，提高利用率。

而对于对空间尺度不敏感的家具以及尺寸相对较为固定，差别不大的空间，成品家具或许是更好的选择，由于生产程序不同，造价也更低。

误区二：定制想怎么做就怎么做

定制家具，虽名为定制，但也并非可以天马行空，想怎么做就怎么做。“消费者有需求我们可以为他们创意，有创意我们可以帮助他们实现。”飞美家具总经理周凯军表示，定制家具相较于成品家具的优势在于灵活性和开放性，但也不能完全跳脱出整个家具生产的结构去做产品，定制产品的前提是要对家具有一定的了解，更要符合家具的基本制造结构。

其实定制家具更类似于搭积木，比如定制一款衣柜，需要按步骤选择材质、颜色、门板造型、其他装饰、五金配件等，然后“拼凑”成一件全新的、符合消费者需求的个性化产品。定制家具需要更灵活的想法，但产品的制造更多时候也是无法跳脱工厂的已有工艺和已有造型。

误区三：选择定制 完全放权给设计师

很多消费者在选择定制家具之后设计完全放权给设计师，制作完全放权给厂家。这就会导致后期装修过程中的很多问题，例如，收不了的边，盖不住的口，挡不住的钉子眼，以及怎么都装不平的线条。比如一个阴角，如果角度不是刚刚好的90度，那柜子在安装的时候，就没法紧贴墙面装平，侧立板与墙面之间就一定会有很大的缝隙。

“最大的问题就是需求不匹配的问题，设计师和后期施工人员对接时，最有可能出现施工人员由于对工艺或走线不够了解导致安装出错。”胡翊表示。

所谓差之毫厘，谬以千里。定制家具并不是万能的，也是无法孤立存在的，它要与墙体、墙面、地面等项目相匹配。所以要在设计和制作过程中充分与厂家严格沟通协调好。