家居市场细分成趋势

市场细分既是趋势，也是行业渐渐成熟的标志。所谓市场细分，就是按照消费者的欲望和需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群。当下建材家居行业持续低迷，而不断增加的企业数量导致竞争更加激烈，在这种情况下，企业只有细分市场，才能实现长久发展。

而今市场上竞争激烈，各企业争先恐后地想在可见的蛋糕上切下尽可能大的一块，别说取得绝对优势，连在行业里扎根立足都显得艰难。但是经过周详的市场调查后，有心的企业就会发现，永远都有未经过度开发的子市场在等着自己。且在细分市场后，目标消费群的需求和偏好都会变得明晰，企业可以根据自己的经营方针和营销力量制定特殊的营销战略，当目标消费群的喜好发生变化时，企业也更容易根据实际情况在产品设计、生产规模、营销策略等方面进行调整。

在进行市场细分的时候，企业首先要确定自己的产品在行业内的市场范围，并以此为依据制定开拓市场的战略。在初步确定目标客户群体后，从人口、地缘、消费心理等方面列出会对市场需求和顾客购买行为产生影响的变数。公司应该对潜在顾客进行抽样调查，由此了解顾客的共同需求，在调查、分析、评估后，确定可以进入的细分市场，并制定相应的营销战略。

适老家居或成家居发展新蓝海

该品牌已经在对儿童家居这个细分市场再进行细分，然而还有一个领域尚未有哪家企业具备十足底气在其上面插上小红旗，它或许会成为未来家居市场的新蓝海——“适老”家居。

《中国老龄事业发展报告(2013)》指出，2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，预计2013年老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。到2015年，预计全国60岁以上老年人将增加到2.21亿人，老年人口比重将增加到16%。中国已经迈入了严重的老龄化社会。

据相关数据显示，有近80%老年人选择居家养老，然而从各大卖场的现状可看出，儿童家具产品众多，而为老年人设计的家具却寥寥无几。这么一大块的市场空白却无企业去占领，这可说是有违商人逐利的本性，原因何在呢?症结出在老年群体的消费习惯上。由于有过生活匮乏的经验，加上计划生育的推行，孩子都是家中的无价宝，故而形成了“重积蓄轻消费，重子女轻自身”的消费特点，从而削弱了这片市场对于商家的吸引力。

然而随着消费群体的更新迭代，80、90后渐渐成为建材家居行业的消费主体，这一代消费者的公民素质普遍较高，在具备了一定的经济基础后，大多希望通过改善长辈的居住环境来表达自己的孝心，青年一代或将成为适老家居的消费主体之一。当下，有超过2亿的老年人作为适老家居的潜在用户，可见其市场的巨大潜力。在未来，适老家居或成建材家居行业的新蓝海。

与国内老年人市场发展缓慢不同，在开发老人用品方面，日本遥遥领先于许多发达国家。日本把适老家居与科技相结合，制造出许多高度自动化的器械，至于老人眼镜、专用服饰、除皱器等日常用品更是应有尽有，在照顾老人需求方面几乎毫无死角。

与日本相比，我国老年人家居市场兴起时间短，缺乏专业的技术性人才，且受消费习惯影响，消费者在短期内对老年人家居的开支将维持在低位。有业内人士表示：适老家居的潜在需求量巨大，开发程度小，也从一个方面说明了我国家居市场不够成熟，企业应在积极研发产品的同时进行大范围的宣传和推广，并严格保障产品质量。