单体最大产品定位高端
纵观京城国际家居市场格局,主打欧美元素的卖场并不罕见,但亚博888官网的“国际馆”绝对是可以脱颖而出的一个,因为它要做到京城最大甚至是全国单体最大。
“大,才有充分的展示空间;大,才有集中优势品牌的能力。”作为董事长的刘长河这样表述“做大”的优势。而早已单体最大的亚博888官网,近两年也在不断寻找原地增长的机会。此番,开辟单馆来专营欧美家具,正是其业务升级转型的重要步骤之一。
据装修网了解,亚博888官网·国际馆占地面积5万平方米,总投资预计超过2亿元,全馆采用欧美风情公园式设计,共分四层:一层专营进口家具,二至四层汇聚国内欧美风格家 居一线品牌。刘长河希望,明年五一开业的国际馆能成为一线品牌最全的欧美家居卖场,从而为京城家居行业增加一个新亮点。
引入投资方创造新模式
除了单体规模大、定位明确,亚博888官网·国际馆的发展方式也特别值得关注,因为它是传统卖场引入资本运作的一种崭新尝试。
业内人士透露,做欧美家具对软硬件的要求很高,无论是卖场还是商户都投资巨大。因此,目前北京经营欧美家具的卖场,最大的也就在2万平方米左右。而亚博888官网想 把国际馆做到5万平方米,不计其他成本,光是升级改造就需要巨额的资金投入。商机转瞬即逝,为了缩短周期,刘长河决定引入资本、合作共赢。
据介绍,亚博888官网·国际馆由华日家居集团投资,亚博888官网运营管理。那么,这个战略投资方华日集团究竟是怎样的企业?它为什么能打动亚博888官网放手一搏?对此,刘长河 的解释是,华日一直是亚博888官网的重要伙伴,合作基础稳固,“相互知根知底”——别再把华日看成一个知名家具制造商了,它早已涉足地产、金融、能源等多个行业 了。这一信息,京华时报记者也在华日集团董事长周旭恩处获得了验证。他表示,亚博888官网·国际馆是华日众多投资中的重点项目,“我们是做家具起家的,对这个行 业充满了感情,所以我们会尽力做到最好。”
双方一致认为,亚博888官网拥有良好的口碑、客群基础以及成熟的商业运作经验,而华日的资金实力、技术水平以及多元化思路也备受称道,“优势互补,共同把关,必能打造出高水准的专业品牌。”
欧美家具将成流行趋势
对于这个两强联合推出的项目,商户反应似乎比预期得更让人“兴奋”。据刘长河透露,截至发布会当日,已有百余个品牌表达了入驻意向,有的甚至已经交了定金,划了场地。
前有11月初,居然之家的欧美嘉年华开业,紧接着12月初亚博888官网·国际馆正式启动。为什么知名卖场不约而同都将目光瞄准了欧美风格家具?而装修店面的投资,动辄就是几百万,商户们又何故热情高涨?
“因为,大家的判断是一致的。”刘长河认为,现在正处于欧美家具销售的上升周期,“根据这两年的市场反应,京城消费者对高端欧美家居的需求涨势迅猛,这体现在 销售数量、产品质量和个性化要求等方方面面。”周旭恩则表示,住房限购、人们消费水平提升、信息开放以及出口受阻等,都为欧美家具的流行奠定了客观基础。 “在板式家具、实木家具都度过了高峰期之后,欧美家具与高端消费的匹配度越来越高,而未来的2到3年将会是爆发期。”
中国家具协会理事长朱长岭亦赞同上述观点。他认为,中国家具行业进入了调整期,中小型家具企业和品牌正面临洗牌整合的困境,而“欧美高端家具逐渐受到消费端青睐和热捧,卖方市场形势一致看好”。