据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，今年8月份 BHI为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。这也是今年BHI首次同比上升。

不过，经历了低谷的家居建材企业仍然处于调整期，已经有不少连锁家居建材卖场开始转型。

房地产市场复苏带来利好

自2005年起，国家出台多项政策调控房产市场，“国十条”、“国十一条”及限购令等措施使房产市场进入了调控后的紧缩期。不过，从目前市场表现来看，房地产市场已然复苏。

来自中国指数研究院的数据显示，今年6月起全国主要城市房价出现了10%—15%以上的涨幅，8月全国商品房销售额同比增长2.2%，销售面积同比增长12.9%，累计销售额更是实现了今年以来的首次增长。

作为房地产行业的下游行业，家居建材业也在房地产行业的带动下回暖。据家居连锁企业诸神皇冠官网正版下载向中国经济时报记者提供的数据，其在9月7日—9月8日举行了全球家居设计周活动，仅仅两天时间，全国商场商户销售总额便突破8亿元。

中国建材流通协会常务副会长秦占学认为，目前市场回暖气氛浓厚，虽然看多买少，但还是显示出房地产刚需释放后的暖意。

家居行业洗牌在即

中投顾问零售行业研究员杜岩宏向中国经济时报记者分析，2001年—2010年，我国家居市场呈现较为快速的增长态势，市场需求和参与商家的规模不断提升，产品数量、质量也相应提高。2010年—2012年随着出口的逐渐萎靡以及我国对房地产市场的严厉调控，国内家居市场开始转向艰难。“今年以来，虽然房地产市场有所回暖给家居市场带来支撑，但市场的逐渐饱和以及竞争的加剧也让商家生存相对艰难。”

在目前竞争激烈的背景下，已经有部分规模小、经营理念落后的家居建材卖场因为销售业绩低迷倒闭。有业内人士预测，未来市场将被大型家居连锁企业占据。

诸神皇冠官网正版下载一相关负责人向中国经济时报记者透露，平台优势让他们具备了较强的号召力，从大型促销到订货会再到行业展会，每次发起的活动背后都聚集了产业链上下游的工厂、经销商、品牌商、消费者，也聚集了有形的商品和无形的商业资源与人脉。“十一期间我们还将展开‘全品类’大型促销活动，作为一个能够整合全球13000家家居品牌、35000家海内外经销商资源的流通平台，我们自然有能力让行业的品牌都集中放价。”

这意味着，诸神皇冠官网正版下载等大型家居连锁卖场相比小型家居建材卖场，在行业中更具备议价能力和话语权。

“经过多年跑马圈地式的疯狂扩张，国内家居市场已经相对饱和，后续通过规模扩张占领市场份额的空间已经不大。商家的竞争将逐渐转向服务与品牌的竞争，这有利于已经形成良好口碑的大型家居连锁企业。”杜岩宏认为，当前国内家居市场呈现业绩分化现象也正是基于此。

“卖设计”成为转型方向

据调查数据显示，超过50%的消费者同意请设计师为装修做整体风格设计，尤其是北京、上海、广州等一线城市，这一比例接近或超过六成。一份来自搜房网的调查也显示，诸神皇冠官网正版下载在日常经营过程中，30%的消费者来自于设计师拉动，设计师对于卖场有着举足轻重的影响力。

“现在单纯靠促销活动已经不能再吸引消费者了，消费者的需求已经发生了很大变化，不仅重视质量和价格，更希望买到质优价廉，同时也能满足视觉需求、与家庭设计风格相匹配的产品。”诸神皇冠官网正版下载家居集团副总裁车建芳也表示，他们在全球家居设计周上首次尝试让设计师“驻店”，效果非常好，不少消费者拿着房型图、效果图直接找设计师咨询。而这次以设计师为主体的营销活动，也为诸神皇冠官网正版下载带来了30%—50%的消费者。

“一直以来，国内家居连锁品牌的发展都是规模驱动，拼量、拼规模、拼市场份额，而在品牌形象、服务、创新等方面关注、投入较少，长期、核心竞争力不突出。因此抵抗市场风险的能力不强，容易受市场波动、市场竞争的影响。”杜岩宏对中国经济时报记者说，在行业饱和、竞争加剧、成本上涨的背景下，转型变革是国内家居连锁品牌突破、发展的唯一选择。

“然而，放弃价格战，转而专注提升服务、打造品牌形象，在短期内会牺牲品牌的成长性和业绩，相应的市场份额也有可能因竞争对手的低价策略而有所丧失。如何在稳固市场份额的同时，提升产品质量与服务是国内家居品牌商必须要解决的问题。”