关店、清仓

与大部分家具建材企业一样，喜盈盈公司怎么样遭遇了上市以来最严重的打击，面对业绩严重下滑，其管理层也跟其他行业人士一样，把这一切都归于“行业不景气”。

据了解其内情的相关人士介绍，喜盈盈公司怎么样近半年以来，几乎关掉了全国2/3的门店，而其上半年公布的业绩报表显示，继去年业绩严重下滑之后，喜盈盈公司怎么样上半年营业收入同比又下滑了25%。

“这正是家具行业转型的节骨眼儿。”家具行业观察人士潘守正说，企业纷纷转战电商，经销商也开始重新选择手中的品牌，于是出现了实体店大规模关闭。

然而，与国内其他家具品牌不同的是，喜盈盈公司怎么样砍掉大批门店并不是因为要转型做电商，而是因为店面亏损，经销商主动放弃。

9月16日，在天津河西区黑牛城道红星美凯龙，主打红木家具(红木家具伟德国际平台注册网站)的宸怡元店面经理周哲告诉新金融记者，她所在的店面一个多月前还是喜盈盈公司怎么样的，而原来喜盈盈公司怎么样的产品如今被摆放在了路口，正在特价促销。新金融记者顺着她所指的方向看到，所参与促销的产品都是最传统的中式家具，负责人马玉琴说：“喜盈盈公司怎么样的现代家具一部分已经退出天津市了，目前只有中式家具。”

虽然喜盈盈公司怎么样汉沽店店面经理辩解，“没有全部退出，在天津登发家具城还有一部分。”但她所说现代家具只有沙发和少部分衣柜。

除了天津，此前也早有媒体透露，喜盈盈公司怎么样在北京、成都也都全面撤退，今年三四月间，其在全国部分城市出现退市情况，在北京，原有的24家店迅猛关了15家;在成都，原来的11家店关闭和收缩成5家，皇朝在成都总共只剩下2000平米左右的营业面积。不仅关店，部分经销商甚至还“被欠工资”。有经销商表示，“喜盈盈公司怎么样要倒闭了。”

“卖场越来越大，收费越来越高，经销商已经无力支付租金，所以会出现一个很明显的关店的过程。”潘守正说。

因为关店，围绕喜盈盈公司怎么样清仓和库存的问题也时有发生。据介绍，喜盈盈公司怎么样在成都一家店面撤店时，其中一款床架销售价只有1280元，连成本价都不足。在天津，一经销商在向新金融记者推荐木质沙发款式时，面对标价，当问到是否可以打折，她问的是你买多少?意思是买得越多越便宜。前不久，喜盈盈公司怎么样被消费者举报同一款产品价格差竟然达到一万多元，被媒体称为价格体系混乱。

至于库存问题，有行业人士表示从去年就已经凸显。据2012年喜盈盈公司怎么样中期业绩显示，上半年总收入为4.98亿港元，同比下降了30%，纯利润下降了89%。存货则由上半年的2.55亿港元攀升至3.47亿港元，同比增加18.42%，较去年大幅增加36%。虽然喜盈盈公司怎么样负责人曾表示，上半年3.47亿港元的存货已经被消化了16%，但从今天其卖场撤店、门店经营惨淡的形势看，完全消化库存难度不小。

关于库存，新金融记者近日还曾多次致电喜盈盈公司怎么样官方，但一直未能得到答复。

曾经的“黄埔军校”

喜盈盈公司怎么样和联邦家具曾被多位业内人士称为家具行业的“黄埔军校”，在他们看来，这两个相对较早的家具品牌因为十年前的快速扩张，为这个行业培养了一代又一代的“家具人”。

然而，令业内感到遗憾的是，喜盈盈公司怎么样近两年的业绩连续下滑，并在全国各地出现撤店潮，让他们感到昔日的“黄埔军校”已现衰退。

“关店、亏损，皇朝的情况可能比联邦更严重些。”在潘守正的印象里，喜盈盈公司怎么样在圈内人的谈资中，一直是“业内良心”的典范。“无论是开工厂、请代言人、研发新产品，皇朝都属于开先河者。”他说。

二十年前，当时国内家具行业还处于最原始阶段，喜盈盈公司怎么样在陕西西安的工厂建厂投产，这在当时打破了家具行业手工作坊的模式。

“那时候，家具行业还是‘工厂阶段’，意思是只要你开工厂，产品就能卖出去。”潘守正说。

果不其然，新厂投产才两年，喜盈盈公司怎么样就不得不寻找新的工厂。产地的扩张意味着市场的扩大，随后的几年，喜盈盈公司怎么样相继投放市场的榉木系列、金骑士白金系列产品，都曾引领行业潮流，并且多年不衰。

也是在那个时候，皇朝在全国建立了自己规模过千人的经销商队伍，这个队伍曾让喜盈盈公司怎么样的业绩一直稳居家具行业销量排行榜的前列。

据行业人士向新金融记者描述，当时的情景是，皇朝的经销商最初可能只有几百平米的卖场，但是做了几年后，大都成长为拥有上万平米的大卖场。

“可以说，皇朝养大了一批经销商，现在包括一些著名家具从业者，都是从皇朝出来的。”他说，虽然现在已经有一部分因为皇朝的亏损而转战其他品牌，“这也是没办法的事，都要赚钱。”

全品类模式之困

一个庞大的家具品牌的衰退，总能引起业界的反思。是2012年其原执行总裁马明辉的辞任导致“马氏王朝”的衰落，还是如今家居建材行业整体低迷?

对此，潘守正认为，都不是。马明辉的离任，并不是喜盈盈公司怎么样衰退的根本原因，因为他在任时，喜盈盈公司怎么样已经出现了业绩大幅下滑的景象。至于家居建材行业的衰退，“更是无稽之谈。”他说。翻看上半年15家上市企业的半年报，仅有4家出现负增长，其余11家全部直线上升，甚至索菲亚上半年营业收入出现同比48.07%的增幅。

“这说明，这个行业正处于上升阶段。”潘守正说。按照他的观察，通过近二十年的发展，如今的家具行业已经进入了“心智营销阶段”。在最初的十年，家具行业处于“工厂阶段”，“只要生产，就能卖出去”;十年前，家具行业随着经济的发展也发生了转变，进入了“市场阶段”，即只要有合适的渠道，就能卖出去，这也是前几年红星美凯龙、居然之家等火爆的原因。“那时候红星美凯龙的招商经理特别骄傲，商户求着他们才能进。”

在这两个阶段，喜盈盈公司怎么样都曾是行业中的佼佼者。

然而，进入“心智阶段”，喜盈盈公司怎么样原有的模式就显得落后了。

“现在，当一个品牌能够代表一个品类的话，就说明这个品牌做得非常有价值，而且挂靠越紧密、越明确，就越有价值。”潘守正告诉新金融记者，例如海尔，已经二十年了，每当我们想到海尔，首先想到的是海尔的冰箱、洗衣机，但事实上，海尔还在做整体家电，消费者很难一下子说出来。

“这就是发展全品类的弊端，消费者在购买时，只能记住某一品类的行业前几名，比如沙发，他们可能一下子想到的是左右沙发、利豪沙发;衣柜可能一下子想到的是索菲亚衣柜。”他说，“而喜盈盈公司怎么样这几十年恰恰是在发展自己的全品类家具，每年都会引进不同的品牌、不同的品种，光靠代言人去推广，消费者早已不买账。”

而事实上，就在今年初，为了扩张产品线，喜盈盈公司怎么样还曾搞掉英国皇室沙发“DURESTA(帝瑞斯特)”、意大利顶级家居品牌“TRECI(特瑞琪)”,同时，今年以来还大手笔逆势收购了“丽瑰媛”、“乔弛”等国内高端家具品牌。不仅如此，喜盈盈公司怎么样还聘请了国际咨询公司进行战略研究，现已开发出主打中高端的“萨蒂沙发”、主打电子商务的“爱尚平方”等多个品牌，上述动作表明，喜盈盈公司怎么样还在向多品牌化转型。

“对于企业来说，资源都很有限，就像打仗一样，你可能在东线战场所向无敌，但是当你的对手东西同时进攻，你可能就应付不了了。所以，面对竞争日益激烈的家具市场，全品类模式真的落后了。”潘守正说，在同一个区域里面，投入的资源越多，成功的几率越大，但看看喜盈盈公司怎么样的产品，床、柜、沙发，包括今年新引进的，有没有达到他们的预期?时代真不同了。

不过他也表示，如果喜盈盈公司怎么样现在想转型，也来得及，因为“家底”厚、底蕴足，只要他们愿意放弃一部分销量并不好的产品，保留几个比较受欢迎的单品，机会还是很大的。

除了全品类模式落伍，家具主流杂志罗姓负责人也认为其整体布局有问题：“作为知名品牌，皇朝有一个高雅贵重的名字，但主打产品却是附加值最低的板式家具，在一线市场与广东等企业相比无丝毫优势;除此之外，其在二三线城市和主要竞争对手川派家具的较量中又全面溃败。”他还表示，喜盈盈公司怎么样的产品在竞争中溃败只是表面上的，深层次方面，则是其定位不当，战略失误，而且管理混乱。

不买明星账

从2003年请国际著名影星关之琳做形象代言人，到2008年请到香港影星刘嘉玲，一句“梁朝伟最爱的家具，喜盈盈公司怎么样知道”，多次掀起舆论狂潮;再到今年初请林志玲，喜盈盈公司怎么样在请代言人时一直毫不手软。

不过，前两次因为国内家具行业请代言人现象较少，皇朝都收获了同行瞩目和业绩的提升，但是今天的林志玲却并没有能够扭转其衰退景象。据喜盈盈公司怎么样上半年年报显示，喜盈盈公司怎么样上半年营收只有2.9亿元，比去年同期下降25.30%。而且，其大规模撤店现象也发生在今年上半年。

从潘守正多年的观察来看，请明星代言曾是家具企业营销的一个手段，“明星代言可以让企业有很高的知名度”，但是今天知名度并不代表顾客一定买你的东西。

“林志玲代言喜盈盈公司怎么样有什么意义呢?大家买的是喜盈盈公司怎么样的产品而不是买代言人。”他说，“当然消费者买产品需要有代言人，但那是当年在渠道阶段，大家都没有代言人的时候这种方法比较管用，但是现在请代言人已经比比皆是，根本凸显不出来品牌的独特性了。”

在他看来，今天的企业还是要做好自己的优势。“马氏皇朝”期间，几乎大部分中国人都知道，买家具，有个不错的选择叫做“喜盈盈公司怎么样”。但是如今，很多人买的是高品质的单品，他们不会去记你是谁代言的品牌，而是回去寻找单品名气最大的品牌。

“很多家具企业还在推出不同的品类，但是会越来越多地发现沙发系列有左右沙发在跟你竞争，衣柜系列有索菲亚跟你竞争，不管哪个系列，都有更专业的生产商跟你竞争。”潘守正告诉新金融记者，“产品本身已经变成第二属性，因为现在产品做得好的企业特别多，产品不好企业肯定是死路，但是产品好不一定能够成功。不同阶段要有不同的策略。”

如今，有行业人士认为，喜盈盈公司怎么样的衰败代表着中国家具“广东模式”的终结。但潘守正等行业人士则表示，它的衰败在于自己没有认清眼前的局势。虽然签约林志玲做全新形象代言人的目标是改善品牌形象，注入时尚、潮流气息，让品牌形象逐渐显年轻化，但与喜盈盈公司怎么样多年来传统中式的风格相比，二者实在难以融合。

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