7月18日，宁波宜家如期开业，成为浙江首家、全国第12家宜家商场。

上午9时刚过，记者就来到了位于鄞州区潘火新区宜家宁波商场。此时离开业还有近一个小时，可这醒目的“蓝盒子”门口早已经排起了四五百人的长队。

宜家来自瑞典，堪称全球最大的家居用品零售商。但进入中国的前15年只开出了8家店，直到近几年，这一速度才被改写。

“提速”依托的是二线城市荣升“主战场”，宁波便是其中重要的一步棋。此前，宜家在中国的销售业绩都不错，放弃杭州而把宁波作为进入浙江的“门户”店，无疑不只是盯上“土地便宜”。

不仅瞄准“宁波客”

“今天请了一上午的假赶来尝鲜的，以前要买点宜家货，不是代购，就是跑上海，很麻烦。”31岁的李爱在一家广告公司上班，她说，风格时尚，价格合适，一直是她这样的都市白领的心头好。

另一群聊得正欢的年轻人则是从温州组团赶来的。“昨晚我们在群里聊，说要不开车去宁波宜家，结果一呼百应。”他们告诉记者，本来离温州最近的宜家家居在上海，开车太远，东西要托运。如今宁波开了，过来只要两小时，就算下了班开车过来也赶得及。

26岁的陈强强推着购物车、拿着一张购物清单在商场里转悠，他是一家淘宝店长，宜家开业前抢先推出了代购业务，每件商品收二十元代购费，短短几天，手里已经有46件代购单子了。

“虽然宜家离‘家门口’近了，但还是有人懒得开几个小时的车过来买，正好给我一个新商机。”他说，淘宝上有不少做上海宜家代购的人，每个月大概能赚四千多元。

吸引宁波市外的消费群正是宜家宁波商场的“野心”之一。“一个城市的消费力毕竟有限，只有‘八方来客’才能带来源源不断的消费。”商场相关负责人胡沁瑶分析 道。最近，宁波开通了到杭州、到南京的高铁，周边城市基本都在“二小时交通圈”之内，而且宁波又是长江三角洲国际物流枢纽城市，物流业相当发达，这都给宜 家一个可发挥的空间。

宜家新战略试水

“希望杭州人不要介意我们先来到宁波，二线城市是我们发展中必不可少的步骤。”宜家中国地区零售业务副总裁任伟国曾在媒体面前做过这样的开场白。

2011年以来，中国家具销 售市场情况最糟糕的主要是国内一线城市，同时也主要集中在东部沿海地区，如北京、上海、杭州、广州和深圳等地。而这些城市正是在这轮房地产调控中，受到限 制程度最大的城市。与此形成鲜明对比的是，二三线城市的家具市场则成为了“新亮点”，尤其是重庆和成都表现得非常抢眼。这些都促进了在宜家的战略中加快进 入中国的二线城市。

近几年，宜家每年都对商品价格进行过下调。10年来，宜家的产品价格已经下降了50%左右。最近一次的对核心产品大幅度调价达到20%到30%。“价格调整是出于宜家低价销售的理念，也是为了向二三线城市扩张做准备。”宜家相关负责人介绍说。

但是，在宜家着力宣传低价策略的背后，是宜家自定形象与中国消费者认知之间的错位。从宜家成立开始，这家国际家居连锁巨头便把自己定位成大众品牌，低价是其 杀手锏。但是，在中国市场上，消费者对宜家的普遍认知却截然相反。“小资”和“偏高的价格”是中国市场对宜家产品的通用评价。所以这次在浙江先“试水”二 线城市，无疑表明了宜家全球战略的一种调整。