7月2日，网络盛传中山市雄记灯饰厂老板谢某跑路，200多人聚集在雄记厂房门前，记者电话联系了其中一位供应商蔡先生，他表示确有此事，打算把受害供应商联合起来。7月3日早上9点，记者来到雄记位于中山古镇曹一总部工厂门口处，发现蔡先生已经把供应商组织起来了，后来陆续出现的供应商相继在蔡先生处签名登记。

围绕“速盈和速盈PLUS的区别”，记者采访了多位供应商和雄记员工，但他们说法不一，现场更流传起众多不实谣言，导致该事件陷入了迷雾中。经过数日的调查，日前记者终于联系到知情人士，一解“雄记老板跑路”之迷。

品质出了问题

“速盈和速盈PLUS的区别”的直接原因在于产品质量。该知情人士透露，雄记经历了三段危机：2012年初，有一批数量达到10万只的驱动电源出了问题，但没有伤筋动骨;2012年中，由于产品质量太差，出了问题，4个客户先后不再合作，欠了500万货款不还。幸好2012年底完成了销售任务，雄记才维持了过来。今年2—3月，销量也很好，但4—5月问题开始凸显，不断地出现客户退货的现象。

虽然雄记的销售价格很低，但采购成本并不低，而工艺和驱动电源等配套也不够成熟，所以导致了大量的退货。售价这么低，退货率这么高，如何能够保持盈利?长期不盈利的情况下，还要养着300多名员工，长久以往，企业能够撑多久?而且雄记的退货制度也出现了问题，客户可以随意地退货，有时候退完货还要赔款，有一次一个越南客户赔了几十万，原因是货全部做坏了，别人索要赔款也没办法。

据了解，从去年开始，雄记就亏本了，虽然有几个月是盈利的，但偶尔几个月的盈利完全不足于填补财务上的空缺，一到供应商结账期，谢某就开始紧张。所以说，雄记的倒台，实际上是恶性的长期积累的结果。原本虽然售价很低，但也不至于亏本销售。可是，就因为产品质量不过关这个弊端，造成了大量的退货、浪费，加上工费，产品卖得越多，雄记亏得就越多。客户那里拿不到钱，还要赔款，导致雄记资金周转不灵，然后就只能把供应商的货款缓一缓了，拆东墙补西墙。该知情人士透露，雄记目前欠款金额高达4000多万。

低价战略和资金链出了问题

由于在商业照明和工程照明方面，雄记存在着很大的缺失，性价比和质量跟不上，因此雄记选择在民用照明方面发力。在民用市场上，低价成为了雄记的第一选择。因为做的是低端货，所以雄记掌握了大量的散户，一位雄记员工曾声称雄记有2万个客户。该知情人士表示，雄记的客户大多都是散户，价格便宜，出货量很大，但过3个月仍然合作的客户不超过10%，这主要是质量问题导致的。记者在现场了解到，损失了341万元的供应商贺先生是谢某20多年的老朋友。据其介绍，雄记生产的产品向来比较低端，价格也非常低廉。

对于一家中小型LED企业来说，用一款低价产品来吸引客户，这种战略是可行的，但关键是不要全部产品都低价，要做就做1—2种，但是产品质量也要保证，退货不能太多，否则就会亏本。在客户围拢过来后，怎么办?就做性价比高的产品和品质好的产品，这样低价战略才有可行性。但当LED天花灯销售得很好的时候，很多客户聚拢在身边，雄记却无法保障到质量和性价比，延续之前低端产品的低价战略，甚至有客户开出了较高的价格，他却依然给了原来质量不好的产品忽悠客户，所以客户就不干了。由于口碑相传，一个客户传一个客户，2万家客户的数量不增反减，今年缩减的速度还特别的快。客户数量不断地减少，就是因为产品不断地出问题。

今年年初市场异常火热。雄记打出了“100万发140万货”的口号凭借低价战略，雄记接到了大量订单，今年2月销量达1000万，3月销量达800—900万，4月销量超过1000万，5月销量达700万，正因为采购量很大，雄记只能不断地找新供应商，因此才会出现上门催讨货款的供应商大都仅仅合作半年以内的现象。但由于市场很淡，欠款太多，供应商不愿意供货，没有原材料，客户对质量意见很大，业务员也不愿意销售。到了5月下旬，客户对产品品质很失望，产品开始推不动，业务员也不愿意配合，6月的销量直接下滑到300—400万。

正因为眼见销量剧减，无法再填补供应商数千万的“窟窿”，货款也已经拖了好几个月，无法再拖下去，眼见催款日日渐逼近，谢某一众才铤而走险，一走了之。该知情人士透露，谢某可能在6月份就开始计划“跑路”，因为在6月半个月内降了4次价，正好与雄记销量开始下降的时间点不谋而合。

管理出了问题

根据多日的调查所得，记者认为，谢某是一个好人，但并不是一个好老板。记者采访了多位供应商和雄记员工，虽然他们恨谢某，但对他的评价都是比较正面的。但正是在他们眼中老实本分、脚踏实地的谢某居然带着家人卷款“跑路”了，这种毫无征兆的突然打击最令供应商痛心。

该知情人士表示谢某为人节俭，对钱没什么概念，常年背着“为人民服务”的背包，会关心员工和青少年，过年过节还会慰问有困难的员工。但是他的经营理念和管理方式出了问题。雄记的采购、仓库、生产工艺设计和制造、财务等重要岗位全是谢某的亲属，但这些亲属是不作为的。

很久以前，雄记就已经开始从上到下内部腐化，虽然外表看起来很光鲜。一位做LED轨道灯外壳的供应商罗小姐告诉记者：“雄记欠了我6万货款，我还给了1万块回扣。”今年LED配件的价格下降了不少，但外壳的采购价格还保持着去年的水平，灯珠、驱动电源也都是这样，采购有“猫腻”，财务也有“猫腻”，雄记的盈利都往外流失了。高价低质的原材料，为了跟小厂竞争，产品售价几乎低于成本，利润从何而来?

在记者看来，雄记的倒闭是长期的结果：采购成本高，售价低，产品质量差，管理不透明化、系统化。

老板“跑路”4000万欠款如何了

7月3日下午，古镇镇政府对“速盈和速盈PLUS的区别”进行了通报，称7月2日下午4时许，古镇镇综治信访维稳中心(下称古镇综治办)接报，中山市古镇曹一某灯饰厂经营者谢某疑似逃匿，涉嫌合同诈骗及拒不支付劳动报酬(相关数字正在核查)，致使供应商及工人聚集于该厂。据记者调查了解，该事件牵涉金额有可能高达4000万，拖欠供应商的货款可能达到了3000多万。

事件回放

7月3日早上9点，记者来到雄记工厂门口处，发现供应商已陆续出现在雄记厂房门口，到供应商组织者蔡先生处签名登记。

一名6月底出差回来的业务员告诉记者：6月25日雄记老板谢某给全部员工发放了5月份工资，6月30日那天还能看到老板，当时厂里还在正常运作，后来在7月1日下午安排全部工人和业务员放半天假。7月2日早上9点多，他发现总经理、副总、财务的办公室都是空的，连生产主管、跟单员(都是谢某亲戚)都不在了，只剩下不是老板亲戚的1—2个财务人员，后来有个上门的供应商连车带货开走了一车货。11点时，几名员工打了好几个电话给谢某及3个公司高层都无法取得联系。此时，工人和供应商才发现谢某可能带着亲戚“跑路”了。

同时，一位近日离职的销售经理亦表示事发当天，雄记工人几乎跟供应商同时发现老总跑路，中午治安人员就封厂了。当天下午，获悉此消息的200多名供应商及工人聚集于该厂门前。蔡先生透露：“7月2日下午，受害供应商和雄记的员工就开始在新老两个工厂楼下聚集，当时大概有200—300人，直到深夜2点还有十几位供应商守候。”另据记者调查，在7月2日中午，供应商开始聚集的同时，当地政府和公安就介入了此事。因此，在7月3日早上，现场秩序还比较稳定，并未出现打砸行为。

7月3日早上10点，现场约聚集了三十多位供应商和四十多位雄记的员工，十几位治安人员站在了紧紧锁住大门的雄记厂房门前。身穿雄记工作服的工人则茫然地望着紧闭的大门，后来现场来了几名雄记主管，随即便被数十名员工围住讨要工资。在治安人员的维护秩序下，几名雄记主管顺利走进公司，进行工作研讨。一个小时后，公安部门派出代表通知聚集的供应商下午3点召开座谈会。

但等到中午12点，这数十位供应商就迫不及待地来到古镇综治办讨说法，并先后在古镇综治办统计名单上填写自己和公司的名字、联系电话及损失金额。记者统计了一下，共有38家供货商登记在册，其中有22家供货商注明了被拖欠的货款数，但光是这22家企业就有1854.9万元。但部分已获悉雄记老板跑路的供应商并没有到公安部门立案，也还没到古镇综治办处登记资料，而且还有部分供货商还不知道雄记老板跑路的事情，故统计结果并不全面。而这些供货商大多来自江门、顺德、中山古镇镇、中山小榄镇、中山横栏镇等地，还有来自合肥的经销商，下了订金，却没有收到货，损失金额约有100万。

7月3日下午2点，数十位供应商选出了9位供应商代表与古镇综治办代表达成了协议，一起到雄记厂房盘点库存。随后，古镇镇相关部门与供货商代表、员工代表共同清点了雄记的存货，发现值钱的东西已经所剩无几。据雄记内部知情人士透露，雄记全部财产加起来不超过500万。

当天下午，古镇镇党委委员王平透露，公安部门已组成专案组对谢某进行抓捕。

目前，对该事件，古镇正在跟踪解决。