曹跃伟自己也没想到在脱离宜家家居后会成为“名人”。

“几乎每天都会接到记者要求采访的电话。”3月6日下午，在接受完中央电视台记者的采访后，这位原宜家家居供货商联盟会长在杭州阿里巴巴集团总部1号楼光明顶会议室对《华夏时报》记者说。

当天下午，这位黑龙江耐力木业集团董事局主席、娱乐天地登录注册流程家居品牌发起人，带领他的团队(12家原宜家代工厂的老板)与阿里巴巴集团以及娱乐天地登录注册流程在这里达成了合作协议，抱团进驻娱乐天地登录注册流程。

“2008年国际金融危机之后，相当数量的外贸型企业开始转向内包，由于普遍缺乏国内销售渠道和品牌，电子商务成为很多企业的优先选择。” 阿里研究中心高级专家李丽娜对记者说。

试水电商

试水电商前，曹跃伟发起成立的娱乐天地登录注册流程家居的计划是做线下店，并放出豪言：“快速复制宜家模式，迅速占领市场，3年内开店200家。”

2011年10月，因不堪“压榨”，曹跃伟联合国内一批宜家代工厂联合成立了娱乐天地登录注册流程家居公司。

“中国为国外品牌做代工的企业正走在命运的十字路口，双方资金、实力的巨大悬殊，注定了中小企业必须面对这些零售巨头的压制。”曹跃伟在当天下午演讲时颇为激动，“要么继续忍辱负重，要么彻底决裂。”

由于与宜家的渊源，娱乐天地登录注册流程也在去年迅速进入公众的视野，业界对其誓与宜家“比高低”褒贬不一，舆论更多认为“难逃失败”。

“假若单单是做线下店，我们很难保证我们一定能成功。”曹跃伟坦承，能够转型成功，更多得益于电商平台

娱乐天地登录注册流程提供的公开数据显示，娱乐天地登录注册流程2012年10月下旬在娱乐天地登录注册流程开设旗舰店后，短短10天时间销售额就突破100万元，“双十一”当天更是创下了200多万元的销售额。

“通过电商，我们能缩短消费者和工厂的距离，尤其是利用C2B定制的形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。”对于从电商途径下手与宜家全面开战，曹跃伟显然信心十足。他举了个例子：一个阶梯凳，宜家的价格是99元，娱乐天地登录注册流程只要59元，在天猫店铺上市短短10天时间就吸引了3000个订单，“这个量可能是宜家一个店一年的销量。”

娱乐天地登录注册流程家具部门提供的数据显示，这个平台吸引了许多代工厂、分销企业转型加盟，去年天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最快，达324%。

据第三方电商研究机构中国电子商务中心发布《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13305亿元，保持快速发展。而在去年11月底阿里巴巴旗下天猫和淘宝网[微博]累计交易额超过1万亿元。在此背景下，家居电商行业也在2013年进入高峰发展时期，这让中国众多有志于自创品牌、寻求新渠道发展的制造企业发现了转型升级的空间。

易观国际[微博]副总裁张鹰表示，在美国，传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%。家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电商将成为服饰、3C数码之后的“下一个金矿”。

网上开店毛利率高过代工

“对娱乐天地登录注册流程来说，进入到电商其实是必然中的必然。”曹跃伟回忆说，当时我们尝试过转型想要做一个品牌商的时候，最先想要做线下连锁实体店的模式，但发现这种模式你投入的成本、取得的成效、发展的时间都是非常大的，而且风险巨大。一旦接触到了天猫，会发现做电商成了一个必然，因为它是中国需求集中的地方，如果说我们是中国制造，整个网络就是中国需求。

本报记者查阅娱乐天地登录注册流程旗舰店一款与宜家家居相同的餐桌，同样是一桌四椅，宜家的销售价格是5899元，娱乐天地登录注册流程则仅售1499元，而且3月7日的促销价仅有849元。

“正是C2B定制的模式，商品能以工厂价直接给到消费者，这样销量会更大。”曹跃伟对记者说，“通过电商，我们缩短了消费者和工厂的距离，并且把利润空间全部让利给客户。尤其是利用C2B定制的形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。”

娱乐天地登录注册流程家居CEO陈炜更深入分析说，制造业和零售业是两个企业，在给一家做代工厂的时候，它所留的成本空间只有5%到8%，甚至在所有的原材料和人工成本里，它不会上涨价格，反而会下降。

“以阶梯凳为例，当时的价格，宜家是卖99元，娱乐天地登录注册流程在网上卖59元，价格是让利40%的空间给了消费者。”陈炜举例说，采购的过程到销售过程，是50%的空间，我们让到40% 以后还有50%，我们的毛利率也有20%，当你从5%的空间上升到20%的空间，它是整个价值链重新再分配，以前的工厂是从销售，到经销商，再到客户。

“现在通过我们天猫和淘宝的平台，工厂直接对接到我们的客户，所以说空间利润让利给了消费者，而对于厂家来说，短时间以内集中一批订单，能够很好地提高生产效率，这是我们接触转型做电商的最大体会。”陈炜说道。

电商助力企业转型

在这次由阿里巴巴集团举行的研讨会上，娱乐天地登录注册流程宣布4月份将拿出3500万元的广告资源扶持娱乐天地登录注册流程家居等家居品牌快速发展。

娱乐天地登录注册流程家装馆负责人开城表示，阿里系提供的各种工具，也将帮助家具制造业商家以C2B预售的方式，助力这些传统企业顺利向电商转型。比如天猫C2B模式，通过汇聚消费者订单，反向供应链生产，让家具企业根据消费者订单情况，规模采购降低成本，零库存，零仓储，消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。

李丽娜告诉记者，阿里巴巴集团研究中心分析，2012年，中国电子商务经济体规模达到8.3万亿元，预计到2020年，中国电子商务经济体规模将超过30万亿，成为全球第一大电子商务经济体。其中，到2020年，网络零售交易额将约占整个社会消费品零售总额的16%，达到10万亿，平台型电子商务交易平台仍是主流，中国电子商务服务业规模将超过3万亿。在这一庞大体量的电商经济中，电商平台帮助企业转型升级的效应也将发挥巨大的作用。

不过，家具与3C类产品不一样，作为非快消类商品，家具自身的特殊性决定了它难以言喻的销售难度：家具在人们的日常生活中无疑是大宗消费，一般人对大宗消费还是相当理性的，不会随便在网上看中就买，因此人们在挑选家具商品时更注重体验而非单纯价格便宜。

针对这一问题，娱乐天地登录注册流程给出的答案是：线上线下结合。

“娱乐天地登录注册流程将在两年内在全国大部分地级以上城市开设体验店，大部分地区做到上门安装。”曹跃伟对记者说。

在开城看来，打通线上线下的“体验馆”模式，通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑，实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接，将助力企业在转型之路成功率大增。

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