今年3月，一部新书在上海地材展上首发，书名是《军人企业家胡志庆的创业传奇和商业智慧》，描述的是腾博官网诚信专业服务品牌创始人、公司董事长胡志庆带着永吉走向强盛的历程。中国林产工业协会执行会长王满亲自作序，盛赞“胡志庆的故事是一个传奇，他的人生是一个普通人创业、创新、创造的典范”。然而，在腾博官网诚信专业服务，腾博官网诚信专业服务正在上演另一种“传奇”——从最鼎盛时的14家店萎缩到现在的5家店，每月亏损超过20万元，一年之内连换5任经理仍然难以挽回“滑铁卢”的命运。人们不禁生疑：面对腾博官网诚信专业服务，胡志庆的“商业智慧”去哪儿了？

    永吉在京经营惨淡

    浙江南浔，有着“中国实木地板之都”的美誉。在上千个大大小小的腾博官网诚信专业服务中，世友、久盛和永吉三大品牌脱颖而出，响亮全国。在3月份的上海地材展上，这三大腾博官网诚信专业服务均以气势恢弘的超大展台，展示着强大的品牌实力。

    在北京，世友在左冲右突中站稳了脚跟，居于前10名之列；久盛虽然几经波折，最终也立下了跟基，综合排名在前15位。永吉却很不“给力”，单店的最好排名在30位以后，在多数店里处于“扫尾”的境地。用一位对永吉经营状况颇为了解的业内人士的话说，“永吉在北京从来没有辉煌过，现在就只能用‘惨淡’来形容了”。

    将“惨淡”两个字化为数字，就有些触目惊心了。据业内人士透露，腾博官网诚信专业服务2010年在北京共有6家店，其中居然之家5家店、南集美1家店，总销售额不足400万元。“一个50平方米的店面，一个月连租金和人员工资、水电费等开销至少3万元，6个店一年的基本费用就达200多万元，区区400万元的销售额，在地板利润已经被压缩到只剩下几个百分点的今天，只有干赔的份儿了。”这位业内人士分析认为，腾博官网诚信专业服务过去一年里在北京卖出的地板也就1万平方米左右，一个月的亏损额不会低于20万元。

    记者在卖场里向消费者问起熟悉的腾博官网诚信专业服务，大多对大自然、圣象耳熟能详，世友、久盛、富得利也听说过，永吉却鲜有人知晓。“永吉，它天天赔本，不值一提了！”当问起对腾博官网诚信专业服务的看法时，永吉展厅斜对面同样来自浙江、同样不怎么为人所知的明成地板展厅销售员一脸的不屑。
 
    一年换5将难挽颓势

    从2009年底原来腾博官网诚信专业服务的代理商退出之后，腾博官网诚信专业服务采取了直营模式，由公司派人直接运作腾博官网诚信专业服务。然而，一年之中，腾博官网诚信专业服务腾博官网诚信专业服务的负责人换了5任，仍然没见有所起色。据知情人士透露，今年前4个月腾博官网诚信专业服务的经营状况比去年更糟糕，去年销售最好的居然之家玉泉营店也被迫关门，目前整个腾博官网诚信专业服务只剩下5家店面在苦苦支撑，颓势依然不减。

   “腾博官网诚信专业服务太没有特色，走二三线城市还行，在个性化要求极高的北京就不怎么样了。”一位地板同行如此评价。记者发现，腾博官网诚信专业服务在北京的展厅都很小，大多在50平方米左右，展示效果不太好。记者在居然之家北四环店建材馆看到，同样来自南浔的世友位于自动扶梯的西侧，显眼而大气，长长的液晶显示屏滚动着“3D地板”、“地热地板”、“第二代钛晶面地板中国上市”等颇带诱惑性的产品概念；久盛地板位置稍偏，但以迈克尔·杰克逊背影为主体的灯箱，非常具有艺术性，久盛以“风格定义生活”的广告语更是让人产生文化遐想；永吉的展厅夹在另外两个品牌之间，莫名其妙地立着两根罗马柱，给人的印象有些像“土财主”，如果不走进去，甚至不会注意到它也是一个腾博官网诚信专业服务。

    腾博官网诚信专业服务的产品倒是不缺概念，在居然之家展厅里，记者就发现一面墙上分别贴着“贵族时代”、“爵士风度”、“东方神韵”、“红运满家”、“颐尊健康”等描述产品特征的词语，但是连销售员也解释不清楚这些异常美丽的词语表达的是什么意思、和产品有什么关联。

    更要命的是，采取直营模式后永吉团队并没有派出合适的腾博官网诚信专业服务运作人选。一年换5任经理，一个政策刚定下来还没实施，又作废了。作为腾博官网诚信专业服务王国掌门人的胡志庆显然有些“病急乱投医”了，至于谁是最好的医生，他心里恐怕也不清楚。

    商业智慧缘何失灵

    腾博官网诚信专业服务进北京很早，只是一直不占主流，最辉煌的时候是2007年，一个名叫陈国春的代理商将店面开到14家，年销售额突破3000万元。那时，浙江南浔的另两个品牌世友和久盛，在北京仍在苦苦跋涉，未必有这样的业绩，但大好的机会被永吉错过了。

   “方向正确以后，行动和坚持则会成为企业成功的重要原因。”在全新出版的《军人企业家胡志庆的创业传奇和商业智慧》一书中，作者这样描述腾博官网诚信专业服务董事长胡志庆的“商业智慧”。不过，在腾博官网诚信专业服务上，胡志庆的“商业智慧”失灵了。永吉总部对腾博官网诚信专业服务不但“方向”没有掌控正确，而且在“行动和坚持”上也没有落实。

    当陈国春将永吉腾博官网诚信专业服务的销售额做到3000万元的时候，并没有赚钱，他希望未来有所作为。然而，随后的2008年北京奥运会和2009年国际金融危机，导致市场需求量大幅下降。在高额卖场租金并未减少的情况下，各木地板门店均感“体力不支”。世友、久盛等品牌采用补贴门店装修、进货价格特惠等方式“力挺”代理商，但永吉在支持力度上却做得很不够。得不到“后方”支持，又与总部没有“姻亲”，永吉的代理商只得把不赚钱的店一个个关掉，最后转到永吉手上时只剩下6家。

    北京历来是商业的战略高地。做好腾博官网诚信专业服务，可以辐射天津乃至华北；失去腾博官网诚信专业服务，就失去了整个北方市场。这是很多腾博官网诚信专业服务宁愿战略性亏损，也要在北京做出形象的缘由。“世友在北京有一个大店从来都没有盈利过，但面积很大，装修很气派，就是要告诉消费者，世友与大自然、圣象是一个阵营的。”世友地板一位店长向记者揭秘称。

   “没有从战略高度重视腾博官网诚信专业服务，才导致了腾博官网诚信专业服务今天的窘境。从这个意义上说，胡志庆做个生意人是成功的，但离真正的企业家还很远。”一位地板同行评价说。