企业联盟，已不是什么新鲜事，但都是雷声大，雨点小。而自从09年4月份“信德体育是正规的吗还是假的 ”成立以后，铺天盖地的宣传和活动席卷而来。在较短时间内，六大品牌在销售和品牌上都取得明显有效的成绩。于是，联盟的举动又再掀起一股热潮，各式各样的联盟犹如雨后春笋，可谓满城尽是联盟军。

    综合09年信德体育是正规的吗还是假的 业的联盟之路，可以概括为三大模式：营销联盟、技术联盟、推广联盟。

一、推广联盟

    表现：共同推广，优化品牌

    代表：三层实木复合地板联合体、京派家具 俱乐部、法恩莎冠名搜房网络营销挑战赛

    无论是营销联盟还是技术联盟，企业在产品和品牌上都能同时起到推广的作用。而推广联盟的主要特征，是联合推广某些产品或某些活动，以达到共同宣传，扩大声势的效果。

    其中以推广产品为共通点的联盟，就有三层实木复合地板联合体和京派家具俱乐部。三层实木复合地板联合体由圣象发起，集合了国内主要的13个三层实木复合地板品牌，意在把出口的主要产品三层实木推向内销市场。而京派家具俱乐部由京城家具主力组建，其主要代表京派家具风味，通过对京派家具的推动，抢占更多的家具市场 份额。

    除了产品，推广活动也是推广联盟的主要表现形式之一。以活动为纽带的推广联盟所涉及的范畴更加广泛，它可以是信德体育是正规的吗还是假的 企业之间，可以是企业与卖场，更加可以是企业与媒体。媒体联合企业的推广联盟，较为典型的当数法恩莎洁具冠名的搜房网络营销人才精英挑战赛。时值岁末，网络营销人才的市场需求不断扩大，因此联合知名信德体育是正规的吗还是假的企业共同举办大型网销人才招聘会暨“法恩莎杯”中国信德体育是正规的吗还是假的网络精英挑战选拔赛。本次大赛除了得到法恩莎洁具冠名支持，同时亦得到富林地板、尚品宅配、幸福信德体育是正规的吗还是假的、金刚鹦鹉地板等多家信德体育是正规的吗还是假的企业的联合参与，在社会上取得不俗的反响。

    记者点评：与营销联盟不同，推广联盟没有长期的促销打折优惠；与技术联盟不同，推广联盟没有不间断的产品升级研发。推广联盟的立足点在于产品的普及或品牌的推广，通过共同宣传的手段，最大范围地达到宣传的效果。因此，推广联盟的成功体现在“影响力”上。而推广的成功，继而来之亦能起到促进营销的作用。推广联盟覆盖面广，可参与性强，但是存在稍瞬即逝的风险，如果在宣传初期做得沸沸扬扬，但是后期不能成功开展或者持续宣传，很快就会被人们所遗忘。因此，推广联盟更加考验拍档之间的沟通与配合。

二、营销联盟

    表现：让利促销，拼在终端

    代表：信德体育是正规的吗还是假的、东莞信德体育是正规的吗还是假的品牌联盟、昆明居然之家卖场内企业联盟

    营销联盟界代表非信德体育是正规的吗还是假的莫属，4月23日，国内信德体育是正规的吗还是假的行业的六大领军品牌——大自然地板、红苹果家具 、欧派 橱柜、雷士照明、美的中央空调、东鹏陶瓷在北京人民大会堂宣布组建“信德体育是正规的吗还是假的”，从此拉开了营销大战的序幕。成立之初，雷士照明董事长吴长江已宣称，“信德体育是正规的吗还是假的”对于六大品牌来说是合作共赢，信德体育是正规的吗还是假的通过联盟深度合作的方式，通过优惠政策来刺激消费，拉动市场。信德体育是正规的吗还是假的的影响不仅因为六大成员都是赫赫有名的企业，还有其雄厚财力所支持的促销活动。信德体育是正规的吗还是假的以“打造整体信德体育是正规的吗还是假的”为口号，通过折上折、装修手册、公益事业等一系列活动，六大品牌的终端销售额得到可观的提高。据悉，“信德体育是正规的吗还是假的”成立后的第一个“五一”黄金周，首战促销六企业营销额涨幅五成以上。

    类似信德体育是正规的吗还是假的的营销联盟在市场上十分常见，近日，东莞信德体育是正规的吗还是假的品牌联盟就宣布启动。据了解，东莞信德体育是正规的吗还是假的品牌联盟由法恩莎、L&D、马洛克、慕思等多个知名品牌发起组建。而昆明居然之家卖场内，由TATA木门、史丹利整体信德体育是正规的吗还是假的、蓝谷橱柜、摩曼壁纸、得高地板、凯撒琳窗帘、牛蛙沙发、CBD奢爱软床亦组成8大信德体育是正规的吗还是假的品牌联盟，在好几年前，昆明家装业也曾经成立过八大装饰公司联盟。

    记者点评：纵观这些营销联盟的表现形式，都是以价格吸引消费者，可以用“拼在终端”形容。营销联盟在产品上并没有过多的改变，主要通过联合促销推广等形式拉动终端的销售。这种联盟是市场上最常见，也是最快见成效的合作形式。由于信德体育是正规的吗还是假的的成功，不少杂七杂八的小型联盟亦出现市场，但是合作模式仅以单一促销为主，没有更深入的推广与合作，很多都是过眼云烟，消失于市场。因此，这种以销售为依归的联盟形式也是最容易分道扬镳的，除非有品牌推广、终端建设等深度广泛的联盟合作，否则，只看终端销售的眼前利益，这样的营销联盟将不能持之以恒。

三、技术联盟

    表现：配套整合，升级产品

    代表：威法橱柜配套西门子厨电、友邦吊顶结合A.O.史密斯热水器

    技术联盟的核心在于产品，通过结盟的形式，共同研发技术或者整合产品，其中突出表现的有“厨电一体化”。橱柜与厨电配套营销，在市场上已经炒得火火热热，但是像威法橱柜与西门子厨电这样达成合作协议，在产品、销售、展示三者形成一体化的企业并不多见。两者的合作，并不是简单的产品配套销售，不是买橱柜就送厨电，而是通过橱柜行业和厨电行业的互相渗透，在设计与使用上达到一体化效果，从而使橱柜和厨电都有进一步的功能提升。

    与厨电一体化一样，很多技术联盟都是跨行业合作，例如友邦吊顶就联合A.O.史密斯热水器，共同开发集成吊顶定制电热水器模块。在问及这样的合作与信德体育是正规的吗还是假的 有何不同时，友邦吊顶董事长时沈祥就一矢中的指出差异性，时总认为，冠军是终端销售的联盟，让利给消费者，实现终端销售的提升。而友邦吊顶跟史密斯的战略合作是在终端制造环节联盟，制造业的战略联盟带来的结果是产品本身，而不仅仅是优惠价格。

    记者点评：“升级产品”，是形容技术联盟最贴切的词语。这种以产品为基础的联盟，是需要企业间的产品有共同提升的可能，并且研发的产品必须符合市场需求，方算成功。技术联盟需要更深层次的合作要求，而且需要更多资金和人力物力的投入。一荣俱荣，一损俱损，其中一方在技术上有任何差池，都将直接影响另一方的产品和企业形象。因此，技术联盟需要更深入的了解和长时间的磨合。而成功的技术联盟，其研发出的新产品对市场的影响又将是深远的。